独行侠,成龙、赵丽颖等明星代言费超千万,天价明星代言,有科学依据吗?,一尘

admin 2个月前 ( 04-15 13:56 ) 0条评论
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平常刷网页的时分,常常就会有广告平白无故忽然弹出来,并且仍是在一个新的标签页翻开,最多的便是网游和独行侠,成龙、赵丽颖等明星代言费超千万,天价明星代言,有科学根据吗?,一尘页游的广告了。

这些游戏都找明星代言,动作夸大,宣传语更是低俗、虚浮、洗脑,只需你不自己主动封闭,就一遍又一遍不断重复播映,音量往往还主动调的特别大,即便不玩游戏也能看出来游戏质量特别的低。

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我在某独行侠,成龙、赵丽颖等明星代言费超千万,天价明星代言,有科学根据吗?,一尘明星代言生意的官方网站,截取了部分明星2018~2019年的代言费用报价。

某明抽身张晓光星代言生意公司官网截图

而2019年明星代言费报价1000万以上的明星有:

成龙、周杰伦、王菲、胡歌、陈道明、孙杨、宋仲基、周润发、张学友、杨洋、吴亦凡、鹿晗、李易峰、李连杰、邓超、陈伟霆、张艺兴、赵丽颖、杨颖、梁朝伟等。

明星代言生意公司在列出的报价下方,弥补了一条特别声明:以上价格仅供参阅,不做签约根据。

成龙大哥的代言费可是千万等级的,可是网游公司仍然是眼都不眨的请大哥来拍这种低俗洗脑广告,可见关于游戏公司来说,广告必定是能创收的。

可是,一独行侠,成龙、赵丽颖等明星代言费超千万,天价明星代言,有科学根据吗?,一尘个广告的成功,究竟是明星的效果更大?仍是洗脑的效果更大呢?

企业给明星付多少代言费,是科学定价吗?

另一个事例

我国有一个闻名独行侠,成龙、赵丽颖等明星代言费超千万,天价明星代言,有科学根据吗?,一尘的广告老炮儿,叶茂中这厮。

叶茂中说:广告的实质是“劝”和“诱”。

劝是推进,推进敦促TA打开眼睛,留意你要给的独行侠,成龙、赵丽颖等明星代言费超千万,天价明星代言,有科学根据吗?,一尘东西。是压服,也是引导。

诱是拉动,你要给的东西充溢魅惑,招引TA的视野。是呼唤,也是引诱。

叶茂中在《营销的16个关键词》中,具体的描绘了他的广告哲学,其中有两个中心概念:制造抵触和不断重复

《营销的16个关键词》,J独行侠,成龙、赵丽颖等明星代言费超千万,天价明星代言,有科学根据吗?,一尘ayden手机实拍

许多人以为,叶茂中的广告形式,其实就只需三板斧:央视+明星+洗脑。

哪怕是惹是生非,也要制造论题,不择手段寻求传达效应,强行洗脑,并且乐此不疲。

CCTV、明星、洗脑广告的手父亲的图片法在我国被很多次的验证,争议正是期望中的的二次传达。

所以遭受球迷对2018世界杯上的知乎和马蜂窝的广告吐槽和责备,叶茂中在采访中回应得较为镇定:越骂我越振奋。

咱们拿马蜂窝世界杯期间的广告来举例:

当咱们看到马蜂窝广告时詹子麟,其实大脑发生了两种回想:

一种是“心情回想”:“马蜂窝营销广告太厌恶了,就会重复洗脑。”

一种是“现实回想”:“哦,本来旅行之前要先上马蜂窝。”

开端心情回想的力气远超现实回想,导致许多人掀起了许多的对立——“马蜂窝太low了”

可是心情衰退的速度远远超越现实回想衰退的速度。

这就意味着一段时间往后,咱们对马蜂窝的负面心情消失,可是记住了“旅行之前先上马蜂窝”这个特色。

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世界杯后,我有个在世界杯期间对马蜂窝广告吐槽最厉害的朋友,想要去云南旅行,竟然下载注册了马蜂窝,参阅他人写的行记去查询旅行攻略了。

网友在世界杯期间的谈论简直一边倒:“感觉如同吃了苍蝇却又吐不出来”。

这种差评其实便是咱们的心情回想,但能让咱们发生心情回想的,必定不是人设还不错的两位明星,更多的人仅仅不理解明星怎样会为一向被强插的影帝了钱接这种傻X洗脑的广告?

关于知乎和马蜂窝来说,究竟是刘昊然和黄轩的效果更大一些?仍是洗脑的效果更大一些呢?

关于企业来说,搞清楚这笔广告费的投入,究竟是明星更有用,仍是洗脑更有用呢,应该是一件重要的事儿吧。

洗脑有用吗?

我国的洗脑广告估量是从史玉柱“本年过节不收礼,收礼只收脑白金”开端的。

可是,史玉柱却又是清晰对立请明星代言的,他从前在《史玉柱自述:我的营销心得》中,着重明星代言没有用:

在广告界,我一向有个观念,找明星代言,除了浪费钱其实没啥优点……你假如用一个明星,顾客看完之后都不知道这是谁花钱播的,由于他的留意力不在那个地方。

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史玉柱说,明星代言的现象,是取决于一些所谓的广告理论。

而那些理论其实是几十年前美国那些大的广告公司自己编的,意图是为了让厂商多花钱。在那些理论里边,是要有明星的。

史玉柱研讨过许多产品,他以为至少现在没有充沛的依据证明,用明星能添加销量。

史玉柱的观念是,能变成销量的营销便是好营销。

“本年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这句话第一次声势浩大地着重一种“保健品”的礼品特点。

尽管它多年排在烂(厌恶的)广告之首,可是可怕的科学在线阅览,你记住它了,一同也将脑白金和送礼绑在了一同,当你纠结送什么礼的时分,或许独行侠,成龙、赵丽颖等明星代言费超千万,天价明星代言,有科学根据吗?,一尘就随手买盒脑白金算了!

精准的用户定位(爸妈)和顾客定位(子女),对需求的开发(送地下大厅的深处礼),轰炸式的广告。

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脑白金的广告中以两个戏说台湾全集优酷电脑制造的卡通人物为主角,这样,节省了延聘明星代言的高额费用,节省下来的预算就能够用于添加广告播映的频次。

脑白金的洗脑营销,被很多营销人奉为经典重复学习。一同也常常作为“便是要香恋不叫好但叫座”的比方,成为支撑洗脑式营销的论据。

闻名广告人小马宋教师从前也很直接地表明:

十年前我在广告公司的时分,对这种广告不以为然,但广告的效果与你自己的好恶没什么联系。后来我见过的几家广告公司自己做的产品,很文艺,很高雅,广告很洁净,仅仅最终,都卖得太差(乃至,超出我的幻想)。也有广告拍得叫好又叫座的,但假如我没这个才能,那就退而求其次,挑选不叫好但叫座的。

能成功转化为销量的广告,才是好广告,不管是好评仍是恶评。

假如不能成功转化为销量,即便把广告拍成艺术片,估量也不会有企业乐意去做。

引证邓爷爷的一句话:不管是黑猫、白猫,抓到老鼠的便是好猫。

洗脑尽管不叫好,但至少叫座啊。

明星代言有什么含义?

2014年一篇研讨论文指出:要运用跟产品有必定相关性的明星/名人(这篇文章把明星概称为AGD(attention generation device留意力发生东西)。

这篇文章测验让三群人观看3种不同情侣装常青紫装的吉他广告海报:

运用安吉丽娜朱莉,只需吉他产品和品牌的文字描绘

运用猫王抱着吉他的图画+产品和品牌文字信息

无名人,只需吉他的图画+产品和品牌文字信息

成果发现:带有名人的图片更简略被人记住,可是只需15%的人能回想起安吉丽娜朱莉广告究竟讲的是潘湘湘什么产品,连没有明星代言广告的一半都不到。

而回想品牌时呈现了更为难的局势,没人能回想得起安吉丽娜朱莉广告究竟介绍的是什么品牌?

所以,史玉柱忧虑的人们重视了名人却没有记渝税通官网下载住产品或品牌是或许的,企业有必要挑选适宜的代言人,在规划广告创意时,有必要让明星为品牌和产品效劳,切勿喧宾夺主。

这么来看,明星代言究竟有什么含义呢?

进步曝光率:招引眼球,明星名人总是比较简略引起留意的;

请明星代言,叶茂中和企业必定是期望能凭借明星的名人效应,引起顾客的更多重视李老汉,也期望当网络、媒体等相关载体追踪报道明星动态的时分,能让顾客发生品牌联想。

进步可信度:作为大众型人物,特别是一些专业范畴的明星,比方体育明星,能够进步潜在用户对产品或品牌的信赖;

品牌是一种无形资产,这笔无形资产是存在顾客心里的。

只需企业产品在质量上滑坡,那么,顾客对品牌的点评就会下降,企业就丢失了一笔巨大的无形资产,而无形资产的丢失必定会很快转化为有形资产的丢失。

所以,企业伊利丹之路请专业范畴的明星代言,其实是经过这种办法,来消除顾客对信息不对称的忧虑。

刘翔与耐克,图源网络

比方,顾客对某件运动服装的质量是否优质,并不清楚,也就不敢随意做出购买决议。

企业巨资请刘翔代言,顾客一看:“刘翔平常练习量这么大,还要参与奥运会,他都挑选这个品牌的话,阐明这个品牌的质量必定杠杠的”

所以越南妓女就定心购买了。

进步喜爱度:关于明星的粉丝,爱屋及乌,进步对品牌的好感和忠诚度;

在粉丝圈,明星代言是一件大事儿,假如不能完好说出自家偶像的一切代言,那怎样能叫合格的粉丝?cams4!

并且粉丝也自觉会担负起网络热度,刷微博论题、为品牌安利,乃至张狂购买添加销量,使企业更认可自家偶像的号召力。

简略举个比方,张艺兴代言汰渍的微博论题阅览有1.5亿,TFBOYS定制版OPPO手机每次都是秒售罄。

张艺兴与汰渍,图源网络

有网友说,购买某产品的时分,同类产品中当然会挑选偶像代言的产品了。

关于追星的年轻人来说,偶像的确是一种号召力。

所以,明星的代言费用一般很高,尤其是流量明星。

关于企业而言,请明星代言这种办法归于高开销高收益。

企业以为,这是一笔合算的买卖。

尽管明星的代言费用比较贵,可是和明星所能带来的流量、重视和赢利相比较往往就变得何足挂齿了。

明星代言费是科学定价吗?

足球明星大卫贝克汉姆以1.5亿美元的价格跟阿迪达斯签订了终身代言合同,这仅仅他所代言产品的其中之一。其他产品还有阿玛尼、健怡可乐、H&M和三星等。

据谁解乘舟寻范蠡估量,贝克汉姆每年光代言费就高达2000万美元。

Adidas广告贝克汉姆版,图源网络

企业赞助商以为,明星是一种共同语言,一种万界造化珠在缤纷的广告大战中锋芒毕露的办法。

可是,只需顾客都知道代言产品的明星,如此昂扬的代言费才有含义可言,不是吗?

威廉庞德斯通从前对美国代言费最高的10位明星做了一次查验面部识别率的查询测验:请参与者们辨识明星们的相片,并说出他们的姓名。

这10位明星别离是山君伍兹、布拉德皮特、贾斯汀比伯、碧昂斯、Jay-Z、大卫南山兵哥贝克汉姆、勒布朗詹姆斯、凯瑟琳泽塔琼斯、50 Cent、尤塞恩博尔特。

这些明星在他们自己的职业全部都是世界巨星,作为我国人的我都很了解每一个人的姓名,也能准确九型品格心灵密码学的说出他们每一个人都是哪个职业里的巨星。

但成果是只需4位明星被一半以上的参与者认了出来,他们是山君伍兹、布拉德皮特、贾斯汀比伯和碧昂斯。

山君伍兹,图源网络

认出山君伍兹的人高达95%,他比一切人的辨识度都高。

我上大学的时分就知道,Tiger是改动整个高尔夫运动的人,比乔丹之于篮球还要巨大。

提到体育界的富豪,简直就没人能去应战山君伍兹的位置,如同天经地义的就不会有人比他有钱。

所以山君伍兹的辨识度最高,一点都不令人吃惊。

可是其他明星的辨识度的确有点低了,尤其是“闪电”博尔特,只需9%的人能认出这位奥运会短跑冠军。

博尔特,图源网络

庞德斯通提出一个用来核算明星代言费用合算不合算的办法:明星在美国每百万大众辨识度均摊的代言费是多少。

他举了个比方,跨国电信公司T-Mobile向凯瑟琳泽塔琼斯支付了4000万美元的广告费。约36%的大众能认得出泽塔琼斯,4000万(美国人口总量36%100万)≈35美分。

依照这个算法,明星的每百万大众辨识度均摊代言费从几美分到几美元不等。布拉德皮特是上述10位明星里最廉价的,每百万大众辨识度代言费仅为2美分。

布拉德皮特,图源网络

可是,有些差益就不太简略解说了。

凯瑟琳泽塔琼斯和贾斯汀比伯别离代言了手机和苏打水的广告,而这两个产品的受众都是一切人。

上文现已说过,泽塔琼斯的辨识度为36%,贾斯汀比伯的辨识度则是79%,大众辨识度是泽塔琼斯的两倍还多。

为什么泽塔琼斯的代言费回事贾斯汀比伯的7倍?

贾斯汀比伯每百万大众辨识度代言费仅为5美分,是仅次于布拉德皮特第二廉价的明星。

碧昂斯大众辨识度比Jay-Z高了10%多一点,可是却比Jay-Z贵了一倍。

所以,最终庞德斯通得出一个定论:

给明星代言定价不是一门准确的科学,有些公司多花了大价钱。

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